Fabricante de bicicletas estáticas - Guía definitiva de preguntas frecuentes

Ahora hay un gran mercado para bicicletas de ejercicio especialmente los de grado comercial. Y la tendencia sigue creciendo según la última investigación de mercado realizada por IMARC Group. 

No se puede pasar este fenómeno global y mejor saltar el vagón. Pero antes de hacerlo, primero debe encontrar el fabricante de su bicicleta estática. Y esta guía de preguntas frecuentes puede ayudarte con eso.

Le brindaremos todas las opciones de bicicletas estáticas que pueda comercializar, las formas más efectivas de encontrar el fabricante de su bicicleta estática y cómo navegar por la distribución de bicicletas estáticas.

Entonces, no esperemos un minuto y comencemos.

Índice del contenido

1. ¿Cuáles son los tipos de bicicletas de interior que producen los fabricantes de bicicletas estáticas?

Los fabricantes de bicicletas estáticas pueden suministrar estas bicicletas:

• Bicicleta de ejercicio vertical
• Bicicleta estática reclinada
• Bicicleta de ciclismo indoor
• Bicicleta estática para elíptica
• RENEGADE AIR BIKE

Bicicleta de ejercicio vertical

Las bicicletas verticales son muy similares a las bicicletas para exteriores. Ocupan el espacio más pequeño entre todos los tipos de bicicletas estáticas y ejercitan los mismos músculos que las bicicletas para compradores.

Las bicicletas verticales son las más adecuadas para sus clientes que no tienen mucho espacio en el gimnasio y se adaptan al ejercicio cardiovascular ocasional. Empresas como gimnasios en hoteles, clínicas de fisioterapia y áreas de fitness para establecimientos corporativos pueden hacer uso de estas bicicletas.

Figura 1: Bicicleta vertical de Yanre Fitness

Bicicleta estática reclinada

Es la contraparte relajada de una bicicleta vertical. Las bicicletas reclinadas cuentan con un asiento grande y acolchado con pedales más alejados hacia el frente y una gran área de apoyo para la espalda. Este tipo de bicicletas estáticas se diseñaron para un entrenamiento cardiovascular más relajado.

Con estas características, la bicicleta reclinada puede ser utilizada por clínicas de fisioterapia, gimnasios que tienen miembros mayores y hogares de ancianos.

Figura 2: Bicicleta reclinada por Yanre Fitness

Bicicleta de ciclismo indoor

Las bicicletas de interior o de estudio son un 90% similares a las bicicletas de exterior. La única diferencia es que es estacionaria y puede tener muchas características que una bicicleta para exteriores no puede tener. Proporciona un entrenamiento más intenso porque permite al usuario ponerse de pie mientras monta en bicicleta.

Las bicicletas de interior son ideales para gimnasios que ofrecen entrenamiento de alta intensidad, pelotón y tienen miembros con niveles avanzados de condición física.

Figura 3: Bicicleta interior o centrifugadora por Yanre Fitness

Bicicleta estática para elíptica

La bicicleta estática permite ejercitar la parte superior e inferior del cuerpo. Las bicicletas estáticas elípticas tienen asas móviles además de la acción del ciclismo. Algunas elípticas también permitirán manillares con cerradura.

Las elípticas son buenas para empresas que tienen clientes que buscan un entrenamiento corporal total. Los gimnasios que ofrecen clases de ejercicios aeróbicos y de adelgazamiento pueden hacer uso de las elípticas.

Figura 4: Bicicleta elíptica

RENEGADE AIR BIKE

Las bicicletas de aire se llaman así debido a su mecanismo único de resistencia al aire. En lugar de un volante, utiliza un ventilador para generar la resistencia de la bicicleta. Con las bicicletas de aire, cuanto más pedaleas, más difícil es mantenerlas en funcionamiento.

Es por eso que las bicicletas de aire o las bicicletas de ventilador se utilizan para el entrenamiento HIIT, CrossFit y otros entrenamientos de alta intensidad.

Figura 5: Bicicleta de aire por Yanre Fitness

2. ¿Cuáles son los canales de distribución del fabricante de bicicletas estáticas?

Los fabricantes de bicicletas estáticas utilizan canales de distribución indirectos para vender sus productos. Eso significa que utilizan empresas intermediarias para hacer llegar sus bicicletas estáticas a los consumidores. 

A continuación se muestran los tipos de canales de distribución que utilizan las bicicletas estáticas:

1. Canal de distribución de un nivel - los fabricantes venden a los minoristas y, a su vez, los minoristas venden a los consumidores.

Figura 6: Diagrama de canal de distribución de un nivel

2. Canal de distribución de dos niveles - los fabricantes ofrecen sus bicicletas estáticas a los mayoristas que comercian con los minoristas y luego llegan las bicicletas a los consumidores.

Figura 7: Diagrama de canal de distribución de dos niveles

3. Canales de tres niveles - los fabricantes utilizan un agente para encontrar compradores para su producto. Estos compradores suelen ser empresas de distribución o mayoristas que venden a minoristas. Solo entonces se podrán vender las bicicletas estáticas a los consumidores.

Figura 8: Canal de distribución de tres niveles

En algunos casos, los fabricantes de bicicletas estáticas venderán directamente a los consumidores, pero con una cantidad mínima de pedido establecida. A los fabricantes de bicicletas estáticas les gusta Yanre Fitness aceptará suministrar a los propietarios de gimnasios, establecimientos recreativos y otras empresas.

Comprender cómo el fabricante distribuye sus bicicletas estáticas es una parte crucial para hacer negocios con ellos. Los canales de distribución también afectarían el precio unitario de las bicicletas estáticas, la logística, etc.

Por eso es importante que, al hacer negocios, sea mejor obtenerlo directamente del fabricante, sea cual sea su naturaleza comercial (distribuidor, minorista, mayorista).

3. ¿Por qué debería ir directamente al fabricante de la bicicleta estática?

Esto es lo que obtiene al comprar directamente al fabricante de bicicletas estáticas.

• Ventaja de precio
• Solución perfecta para problemas
• Más productos para vender
• Mayor probabilidad de escalabilidad
• Entrega más rápida

Ventaja de precio

Obtener un gran descuento en el precio de la bicicleta estática es una de las principales razones por las que las empresas quieren tener acceso directo a los fabricantes de bicicletas estáticas. 

Esto se debe a que se eliminan los márgenes de beneficio y el costo de cambiar de manos de las bicicletas estáticas. Solo tiene que asumir las materias primas, la producción y los costos varios del fabricante más sus ganancias.

Figura 9: Comparación de costos con y sin intermediarios

Solución perfecta para problemas

Cuando algunas cosas no van del todo bien con el producto, no hay nadie mejor para resolverlas que el fabricante. Los fabricantes de bicicletas estáticas son quienes mejor conocen su producto y pueden brindarle asesoramiento técnico y de marketing con respecto a sus equipos.

Más productos para vender

Tiene acceso a una variedad de bicicletas estáticas que ofrece el fabricante. Y, a veces, los fabricantes de bicicletas estáticas incluso le ofrecen un distribuidor exclusivo de sus productos.

Mayor probabilidad de escalabilidad

Otra ventaja de acudir directamente al fabricante de bicicletas estáticas es el potencial crecimiento comercial que pueden brindar. A menudo, los fabricantes recomendarían a sus clientes potenciales a sus minoristas o socios de distribución. 

Eso es porque los fabricantes de bicicletas estáticas quieren reducir las entidades con las que tendrían que hablar. Es una situación en la que todos ganan. Los fabricantes de bicicletas estáticas no necesitarán más personas para manejar más cuentas y usted tendrá un negocio más rentable.

Entrega más rápida

Cuando realiza un pedido directamente al fabricante, los únicos plazos de los que tendría que preocuparse son el tiempo de producción y el calendario de envío. 

Mientras que cuando se trata de mayoristas o distribuidores, tendría que esperar en línea con todos los distribuidores del fabricante. Además, espere junto con todos los minoristas que han pedido a su mayorista o distribuidor.

4. ¿Cómo puedo convertirme en distribuidor de un fabricante de bicicletas estáticas?

Cada industria tiene su propio proceso de admisión de distribuidores, por lo que no hay una ruta uniforme a seguir. Sin embargo, existen pautas básicas que puede utilizar para convertirse en uno.

• Determinar el comercio
• Infórmate
• Presentar una solicitud de distribución
• Establezca una relación comercial con su fabricante
• Asegúrese de que se cumplan las normas de cumplimiento
• Comercialice su negocio de distribución
• Manténgase informado

Determinar el comercio

Antes de ponerse en contacto con un fabricante para ofrecerle un trato comercial, primero debe plasmar su negocio en el papel. Establece una oficina, busca un almacén, ten gente en tu nómina e invierte en el equipo necesario para gestionar la distribución de bicicletas estáticas de tu fabricante.

Los fabricantes querrán saber que puede recibir y distribuir sus bicicletas estáticas. Además, quieren estar seguros de que tiene la mano de obra y las instalaciones para hacerlo. Algunos fabricantes de bicicletas estáticas incluso requerirían una prueba de que tiene un almacén, una tienda o una sala de exposición para almacenar y comercializar sus productos.

Figura 10: 12 pasos para poner en marcha su negocio desde cero

Infórmate

Ningún fabricante de bicicletas estáticas querría tratar con una empresa que no sepa nada sobre sus productos y los entresijos de la industria. 

Comprenda las necesidades de su fabricante y averigüe cómo pueden adaptarse a su modelo de negocio. Otros fabricantes de bicicletas estáticas le pedirán que trabaje solo con sus productos. Algunos querrían que sus distribuidores compren una franquicia. Y otros le permitirían distribuir sus productos junto con otros fabricantes de bicicletas estáticas.

Figura 11: Flujo de trabajo básico del negocio de distribución

Presentar una solicitud de distribución

Cada fabricante de bicicletas estáticas tendría un proceso de solicitud diferente. Es posible que el fabricante de su bicicleta estática solo necesite una solicitud completa, un comprobante de licencia comercial y la compra de un pedido inicial. Sin embargo, otros requerirán que su personal se capacite para manejar sus bicicletas estáticas y comercializarlas. 

Figura 12: Modelo de formulario de solicitud de distribuidor

Establezca una relación comercial con su fabricante

Para tener un mejor compromiso y una relación comercial enriquecedora con su fabricante, debe conocer mejor su negocio. 

Comprenda cómo manejan devoluciones, pedidos pendientes, pedidos urgentes y productos no vendidos. Compleméntelo con una estrategia comercial de su parte para facilitar el proceso de distribución. 

Y mantenga siempre abiertas las líneas de comunicación. De esa manera, estará bien informado de cualquier problema de fabricación, retrasos y desarrollo de nuevos productos.

Figura 13: Formas de construir su relación comercial con su fabricante

Asegúrese de que se cumplan las normas de cumplimiento

Asegúrese de que su empresa cumpla con todas las regulaciones de su país. Además, las bicicletas estáticas que distribuya siempre deben pasar las inspecciones y tener los certificados y la documentación necesarios. 

Comercialice su negocio de distribución

Distribuir se trata de hacer conexiones. Entonces, asista a ferias comerciales, eventos públicos, conferencias para encontrar compradores potenciales. 

Asegúrese de solicitar las certificaciones del fabricante en sus bicicletas estáticas. Incluya estos y cualquier título oficial que pueda tener en tarjetas de presentación. Esto genera credibilidad con los compradores potenciales.

Figura 14: Maneras de cómo comercializar su negocio en línea

Manténgase informado

Asegúrese siempre de estar al tanto de nuevos productos, legislaciones, tendencias y otros desarrollos que puedan afectar su negocio de distribución. Ser proactivo siempre es mejor que un enfoque reactivo en los negocios.

5. ¿Qué tipo de almacén me pedirá el fabricante de bicicletas estáticas que tenga como distribuidor?

Debe tener un centro de distribución o alquilar uno para recibir y entregar de manera eficiente las bicicletas del fabricante de bicicletas estáticas. 

Solo tendrá que mostrarle al fabricante de la bicicleta estática el contrato o Memorando de Acuerdo con el DC como prueba de que tiene un almacén para almacenar sus bicicletas estáticas.

Figura 15: Proceso de distribución que necesita planificar y comprender

Para el centro de distribución que necesita, tome nota de estos:

• Los centros de distribución se construyen según las especificaciones de los artículos que se almacenarán en ellos. Por lo tanto, debe seleccionar uno que se adapte a las necesidades de las bicicletas estáticas que comprará.

• Dado que se espera que sus bicicletas de ejercicio no se almacenen por mucho tiempo en la instalación, el centro de distribución debe tener el equipo y los programas para realizar un seguimiento del cambio rápido de artículos.

• También tiene que estar estratégicamente ubicado cerca de puertos, aeropuertos, carreteras y convenientemente cerca de la vecindad de su mercado objetivo.

6. ¿Cómo evalúa un fabricante de bicicletas estáticas a sus distribuidores?

Figura 16: Cualidades fundamentales de un distribuidor

Los fabricantes evalúan a sus distribuidores potenciales frente a sus:

1. Capacidad de gestión - ¿Puedes administrar bien tus recursos? ¿Qué tan buena es su planificación comercial, su gestión financiera y su personal está bien capacitado para manejar la distribución de las bicicletas estáticas?

2. Estabilidad financiera - ¿Puede su empresa realizar pagos puntuales? ¿Qué tan bien está su historial crediticio?

3. Rendimiento de las ventas - ¿Cuántas bicicletas estáticas puedes vender en un mes? 

4. Capacidades de ventas y marketing - ¿Tiene las conexiones adecuadas para encontrar compradores? ¿Entiende cómo comercializar sus bicicletas estáticas?

5. Conocimiento del mercado local - ¿Conoce los hábitos de compra de su mercado objetivo? ¿Sabe cómo encontrarlos y apelar a su comportamiento de gasto?

6. La gestión del inventario - ¿Tiene las personas adecuadas para manipular, almacenar y distribuir las bicicletas estáticas?

7. Potencial de crecimiento - ¿Puede su empresa mantener el ritmo de cualquier posible aumento de la demanda de bicicletas estáticas en su mercado local?

8. Ajuste general para el negocio: ¿Su empresa se ajusta a la misión operativa, la visión y las prácticas comerciales de su fabricante de bicicletas estáticas?

Estos son solo algunos de los criterios que el fabricante de bicicletas estáticas consideraría al evaluar su solicitud como distribuidor.

7. ¿Cuáles deberían ser mis criterios para un fabricante de bicicletas estáticas?

Encuentre el fabricante de bicicletas estáticas para distribuir con estas consideraciones:

• Responsabilidad y transparencia
• Las capacidades de producción
• Cooperación con control de calidad de terceros
• Facilidad de comunicación
• Ética

Figura 17: Cualidades que debe buscar en el fabricante de su bicicleta estática

Todas estas cualidades pueden confirmarse profundizando más en las relaciones comerciales del fabricante. Puede hacer esto de la siguiente manera:

• Preguntar a sus clientes anteriores y actuales
• Investigando la empresa en Internet
• Haciendo visitas a la fábrica
• Observando cómo manejan su solicitud de distribución

8. ¿Cómo confirmo la capacidad de producción del fabricante de la bicicleta estática?

Figura 18: 3 aspectos importantes que impulsan la capacidad de producción de un fabricante de bicicletas estáticas

Existen formas prácticas de verificar la capacidad de producción del fabricante de bicicletas estáticas.

1. Consulte el inventario del fabricante de la bicicleta de ejercicios. ¿Cuánta materia prima sale todos los días? Por ejemplo, las bielas utilizadas en el sistema de propulsión podrían indicar cuántas bicicletas estáticas pueden fabricar en un día.

2. Cuando vaya de visita a la fábrica, echar un vistazo al tablero de producción de su fábrica. ¿Tienen un recuento de sus objetivos de producción y el progreso real? ¿Alcanzan su objetivo del día o de la semana? 

3. Solicite su documentación de funcionamiento de años anteriores. Podría haber documentos de planificación sobre cómo manejan las interrupciones prolongadas anticipadas en operaciones como las vacaciones. Es una indicación de que pueden satisfacer sus necesidades de bicicleta estática durante las temporadas de funcionamiento anormales.

9. ¿Cómo encuentro un fabricante de bicicletas estáticas?

Busque fabricantes de bicicletas estáticas para su negocio a través de estas vías.

1. Investiga en Internet. (Google, LinkedIn, Facebook)
2. Utilice sus redes comerciales. (Socios comerciales, socios, colegas, amigos)
3. Únase a ferias comerciales nacionales e internacionales.
4. Pregunte a su cámara de comercio local.
5. Utilice los recursos de la administración de su pequeña empresa local.
6. Solicite ayuda a sus asociaciones comerciales.

Figura 19: Conceptos erróneos para encontrar un buen fabricante de bicicletas estáticas

10. ¿Qué detalles necesito para preseleccionar al fabricante de mi bicicleta estática?

Haga estas preguntas al proveedor antes de enviar su RFQ (Solicitud de cotización).

1. ¿Cuáles son los tipos de empresas con las que trabaja?
2. ¿El fabricante de la bicicleta estática firmará una NNN o NDA?
3. ¿Quién es responsable del envío y el aterrizaje de la bicicleta estática en su dirección?
4. ¿Cuál es su cantidad mínima de pedido?
5. ¿A cuánto asciende tu muestra?
6. ¿Cuánto dura su tiempo de respuesta?
7. ¿Cuáles son los términos de pago?
8. ¿Cómo maneja los retrasos?
9. ¿Cómo manejan las devoluciones?

Es importante conocer estos detalles para decidir mejor si desea tratar con este fabricante de bicicletas estáticas o no.

Figura 20: Cronograma para evaluar y seleccionar el fabricante de su bicicleta de ejercicios

11. ¿Puedo comprarle al fabricante de la bicicleta de ejercicios si no soy un minorista?

Sí, ciertamente puede comprar con el fabricante de bicicletas estáticas incluso si no es un minorista. Sin embargo, requerirán una cantidad mínima de pedido. 

Yanre Fitness, un fabricante establecido de bicicletas estáticas, atiende a propietarios de gimnasios, centros de rehabilitación física y otras empresas que necesitan compras al por mayor de bicicletas estáticas.

Figura 21: Yanre Selección de fitness de equipos cardiovasculares.

12. ¿Se puede negociar la cantidad mínima de pedido del fabricante de bicicletas estáticas?

Sí, puede negociar la cantidad mínima de pedido de bicicletas estáticas con el fabricante. Sin embargo, debe presentar una contraoferta viable con el fabricante de la bicicleta estática.

Figura 22: Consejo principal al negociar el MOQ para sus bicicletas estáticas.

13. ¿Qué contraofertas puedo ofrecer al fabricante de la bicicleta estática por un MOQ más bajo?

Éstos son algunos posibles contraofertas que puede dar al fabricante de bicicletas estáticas para reducir el MOQ de las bicicletas estáticas.

1. Pregunte primero al fabricante de la bicicleta estática si aceptará un MOQ más bajo. De lo contrario, debe idear una contraoferta.

2. Utilice la táctica del "comprador por primera vez". Dígale al fabricante de su bicicleta estática que es un comprador por primera vez y desea probar el mercado con una cantidad menor.

3. Ordene cantidades más pequeñas de diferentes tipos de bicicletas estáticas hasta que satisfaga su pedido de MOQ. Dígale al fabricante que seguirá comprando al precio de venta de cada tipo de bicicleta estática. Pero consolidará las cantidades de cada uno para satisfacer el MOQ.

4. Compre del exceso de stock. Algunos fabricantes de bicicletas estáticas pueden tener excedentes de bicicletas estáticas debido a pedidos cancelados. Por lo general, están dispuestos a ceder estas bicicletas estáticas en una cantidad mucho menor.

5. Pague un precio un poco más alto por unidad por comprar menos cantidades de bicicletas estáticas.

14. ¿Cómo puedo negociar con éxito con un fabricante de bicicletas estáticas?

Éstos son algunos tácticas y formas en las que puede negociar mejor sus condiciones con el fabricante de la bicicleta estática.

• Ven a la mesa de negociación bien preparado
• Presentar contraofertas con ganancias mutuas
• Presente su empresa como un recurso
• No seas demasiado ansioso
• Diseñe cómo puede ayudarlos a ahorrar dinero
• Tenga listo su depósito

A continuación, le mostramos cómo puede utilizar estas tácticas de forma eficaz.

Figura 23: Consejos para ganar ventaja al negociar con el fabricante de su bicicleta estática

Ven a la mesa de negociación bien preparado

Esto es lo que debe preparar antes de la reunión.

• Comprender los conceptos básicos de la distribución de bicicletas estáticas.
• Conozca la jerga y los procesos habituales de la industria.
• Investigación sobre los costos reales de la bicicleta estática: materias primas, logística, producción, etc.
• Solicite una lista de sus clientes anteriores y déjeles hablar sobre sus precios.
• Comprenda los objetivos del proveedor al hacer el trato. Tienes una pequeña ventaja cuando sabes lo que quieren lograr.

Presentar contraofertas con ganancias mutuas

Cuando presente su empresa al fabricante de bicicletas estáticas, señale las ventajas. Y lo que puede ofrecer a la mesa como su minorista o distribuidor. Déjeles ver los signos del dólar. Hágale hincapié al fabricante de que su negocio está ahí a largo plazo. Y qué beneficios le daría eso al fabricante.

Presente su empresa como un recurso

El fabricante de bicicletas estáticas y usted está en el negocio porque ambos quieren obtener ganancias. Cuando comprenda lo que el fabricante quiere que suceda al hacer negocios con usted, puede pensar en formas de ayudarlo a materializarlo. Y a cambio, su empresa se beneficia de ello. 

La perspectiva de ahorrar en cualquier aspecto de sus productos y procesos es siempre una ganancia para los fabricantes. Por lo tanto, siempre encuentre un acuerdo que pueda ayudarlos a ahorrar, ya sea dinero, tiempo, procesamiento, recursos humanos, etc.

No seas demasiado ansioso

En las mesas de negociación, no será bueno darle ventaja al fabricante de la bicicleta estática a menos que tenga algo que ganar con ello. Hágales saber que también está hablando con otros fabricantes. Y de todos modos se ha demostrado que aquellos que menos lo quieren suelen conseguir el trato.

15. ¿El fabricante de la bicicleta estática se encargará del procesamiento de exportación / importación de mi pedido?

No, la mayoría de los fabricantes de bicicletas estáticas en el extranjero no podrán facilitar la exportación e importación de sus bicicletas estáticas. 

Esta actividad generalmente la maneja el transportista o carguero que usted designe para enviar sus bicicletas estáticas. Sin embargo, es posible que también deba participar en la obtención de algunos de los documentos de exportación que le proporcionará el fabricante de su bicicleta estática.

Figura 24: Procedimiento de importación / exportación de carga aérea

16. ¿Cuáles son los documentos de exportación que debe proporcionar el fabricante de bicicletas estáticas?

Exporte los documentos que el fabricante de su bicicleta estática debe proporcionar:

• Factura de proforma
• Factura comercial
• Preparación del Equipaje
• Certificado de fabricante
• Certificado de origen

17. ¿Pueden los fabricantes de bicicletas estáticas personalizar las bicicletas de interior?

Sí, los fabricantes de bicicletas estáticas tienen el equipo y la capacidad para personalizar bicicletas de interior de acuerdo con sus especificaciones.

Yanre Fitness cuenta con un equipo de I + D competente para ayudarlo con los sistemas específicos que necesita para agregar o modificar en las bicicletas estáticas.

El nivel de personalización determinaría la tarifa adicional por las bicicletas. Es posible que también deba estar preparado para comprar equipo adicional para el fabricante de la bicicleta de ejercicios. Este podría ser el caso si solicita personalizaciones que no son posibles con el equipo de producción actual que tiene el fabricante.

18. Conclusión

Ésta es toda la información que necesita para comenzar con su nueva empresa comercial. '

Para empezar a rodar, puede comenzar su búsqueda con Yanre Aptitud física. La empresa ha estado en el negocio durante décadas. También cuenta con instalaciones de I + D de última generación para personalizar sus bicicletas estáticas de acuerdo con sus especificaciones.

No espere más y llámenos ahora para una cotización. Contacto Yanre Fitness y nunca te arrepentirás.