¿Sueñas con abrir un pequeño gimnasio pero te preocupan los ingresos potenciales? Es una preocupación común, especialmente dada la alta competencia en el mercado. Sin embargo, comprender la rentabilidad de los gimnasios de menor escala de propiedad independiente es crucial para aliviar esas preocupaciones.
Los gimnasios absolutamente pequeños pueden ser rentables con una planificación cuidadosa y una gestión eficaz, y al implementar las estrategias de precios correctas y servicios únicos, los gimnasios pequeños tienen el potencial de construir una base de clientes dedicada, posteriormente impulsar ganancias. A medida que profundicemos en este blog, desenmascararemos la verdad detrás de los márgenes de ganancia de los gimnasios.
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Índice del contenido
1. La ganancia promedio de un gimnasio pequeño
Los dueños de gimnasios se aventuran en el negocio del fitness con aspiraciones de convertir la pasión en ganancias. Con un aumento en la conciencia sobre la salud, los pequeños gimnasios se han convertido en negocios lucrativos. La ganancia que puede generar un gimnasio pequeño depende en gran medida de varios elementos, como la ubicación, los servicios ofrecidos y el tipo de gimnasio.
A estudio divulgar que con un valor de casi 160 mil millones en 2021, se espera que la industria del fitness crezca un 171.75% a 434.74 mil millones de dólares para 2028. Además, el tipo de gimnasio afecta significativamente los márgenes de ganancias. He visto que los estudios boutique de fitness pueden tener márgenes de beneficio de entre el 20 y el 40 %, mientras que los gimnasios tradicionales tienden a tener un promedio de entre el 10 y el 15 %. Conocer estas cifras es crucial para establecer expectativas realistas.
2. ¿Cómo ganan dinero los gimnasios?
en mi punto de vista, también es importante centrarse en obtener mayores ingresos de los gimnasios. Los gimnasios ganan dinero de una variedad de fuentes que les permite operar regularmente. Estas son las formas en que los gimnasios generan ingresos:
Membresía y Afiliacion
Los gimnasios generan ingresos principalmente a través de membresías. Las personas se registran para obtener membresías que generalmente implican pagar una tarifa mensual o anual. Estas cuotas de membresía son el alma de un gimnasio, ya que proporcionan un flujo constante de ingresos.
Clases de fitness online
Según la Grand View Research, el tamaño del mercado global de fitness virtual se valoró en USD 16.4 millones en 2022 y se espera que se expanda a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 26.72 % de 2023 a 2030. Ofrecer clases y desafíos de fitness en línea ofrece muchos beneficios, incluidos comodidad, flexibilidad y la capacidad de llegar a un público más amplio.
- Clases virtuales de HIIT
Ofrezca clases virtuales de entrenamiento de intervalos de alta intensidad que involucren a los participantes a través de entrenamientos de ritmo rápido. Las clases deben ser fáciles de seguir y adaptarse a diferentes niveles de condición física. Los instructores deben asegurarse de estar atentos a la postura y la forma de los participantes incluso a través de videollamadas.
- Vivir en BCN Entrenamiento personal uno a uno
Estas clases replican la experiencia de tener un entrenador personal, pero todo sucede en línea. El instructor y el participante pueden estar en diferentes lugares y, a través de un video en vivo, el entrenador guía al participante a través de un régimen de ejercicios personalizado.
- Clases de yoga en línea
Las clases de yoga son populares por sus beneficios para la salud física y mental. Los instructores deben brindar una guía clara, enfocándose en las posturas correctas y los músculos involucrados. Las clases en línea pueden comenzar con calentamientos y progresar a poses más desafiantes.
- Sesiones de grupo grabadas
Este formato le permite al instructor grabar una sesión de entrenamiento, que luego se puede compartir con un grupo. Los participantes tienen la flexibilidad de acceder al entrenamiento a su conveniencia. Esto podría incluir varias formas de ejercicio, desde ejercicios aeróbicos hasta entrenamiento de fuerza. Los propietarios de pequeños gimnasios también pueden usar la tecnología para escalar este concepto al ofrecer estas sesiones a través de aplicaciones móviles de fitness que son más accesibles para los clientes.
Venta de artículos de gimnasio
Además de membresías y clases, algunos dueños de negocios de gimnasios venden mercadería. Esto puede incluir cualquier cosa, desde ropa de marca, equipo de entrenamiento, suplementos nutricionales o equipos. Para equipos de fitness, puedo dar fe de Yanre Aptitud física. Tener productos de gimnasio no solo crea un flujo de ingresos adicional, sino que también sirve como una herramienta de marketing, ya que los miembros que usan el equipo de marca actúan como anuncios ambulantes.
Ofrecer descuentos a los miembros
Las empresas de gimnasios han comenzado a darse cuenta del poder de la retención de clientes a través de experiencias memorables. Ofrecer descuentos a los miembros es una forma de hacer que la experiencia sea memorable y fomentar la repetición de negocios. Por ejemplo, las empresas pueden ofrecer pases corporativos a las atracciones como beneficios para los empleados, lo que no solo aumenta la moral sino que también puede servir como una estrategia de descuento para los miembros.
Agregar un espacio de concesión
Un enfoque innovador que pueden adoptar los gimnasios es agregar espacios de concesión dentro de sus instalaciones. Esto permite que los gimnasios alquilen espacios a negocios complementarios como bares de jugos, salones de belleza o vendedores de artículos deportivos. Por ejemplo, una barra de jugos dentro de las instalaciones del gimnasio ofrece a los miembros la comodidad de tomar una bebida saludable después del entrenamiento.
Asociaciones correctas
Para un gimnasio, hacer las asociaciones correctas puede conducir al crecimiento y al éxito mutuos. Las asociaciones pueden ser con personas influyentes en el estado físico, nutricionistas, empresas locales o incluso otros gimnasios. Por ejemplo, asociarse con un influencer de fitness popular podría aportar más visibilidad y credibilidad al gimnasio. De igual forma, colaborar con nutricionistas puede ofrecer planes dietéticos y consultas, agregando más valor a las membresías.
3. Factores que afectan la rentabilidad
Dirigir un gimnasio pequeño puede ser una empresa comercial gratificante, pero es importante comprender los factores que pueden afectar su rentabilidad para que pueda abordar cualquiera de estos fácilmente si alguna vez encuentra dificultades para operar su gimnasio. Aquí están los siguientes factores:
Instalaciones y equipos
La calidad de las instalaciones y el equipo del gimnasio puede afectar las tasas de retención de socios. Esta es la parte interesante: mantener todos los equipos actualizados y mantener un ambiente limpio y acogedor puede ayudar a atraer y retener a los miembros, lo que puede aumentar las ganancias del gimnasio. Elegir Yanre Aparatos de gimnasio: duraderos y de calidad probada.
Precio
La gestión eficaz de los costes es crucial para la rentabilidad de un gimnasio. Los gastos pueden incluir alquiler, facturas de servicios públicos, mantenimiento de equipos y salarios del personal. Es vital vigilar de cerca estos desembolsos y desarrollar estrategias para minimizarlos sin comprometer la calidad de los servicios. La falta de cobertura de los gastos operativos puede conducir rápidamente a problemas financieros, ya que es posible que los precios de los servicios no cubran suficientemente estos costos.
Membresías de gimnasio
Desarrollar planes de membresía atractivos y diversos es clave. Algunos gimnasios ofrecen precios de varios niveles, mientras que los planes más caros pueden incluir servicios adicionales, como clases de entrenamiento gratuitas o planificación de la nutrición. Veo que un enfoque estratégico para fijar el precio de las membresías en los gimnasios puede maximizar las conversiones de clientes y, posteriormente, los ingresos y la rentabilidad.
Solicita Personal
Instructores y entrenadores personales bien capacitados agregan valor a los servicios ofrecidos, mejorando la satisfacción del cliente. Invertir en el desarrollo del personal y garantizar que reciban una compensación adecuada es vital. Mi punto es que la calidad del personal también se reflejará en la reputación del gimnasio, desempeñando un papel importante en la atracción y retención de clientes.
Marketing y Promociones
En un mercado competitivo, el marketing y las promociones son indispensables para atraer nuevos miembros. Las estrategias de marketing efectivas incluyen campañas en línea y fuera de línea que destacan las características y ofertas únicas del gimnasio. Puedo garantizar que las promociones y ofertas especiales pueden atraer a posibles miembros a unirse.
Costos de operar un gimnasio
- Edificio Físico
El coste del espacio físico es uno de los mayores gastos a la hora de gestionar un gimnasio. Esto incluye el costo de arrendar o comprar la propiedad. Si arrienda, generalmente se requiere un depósito de seguridad equivalente a 3-6 meses de alquiler. Según la ubicación y el tamaño del edificio, el costo promedio de un depósito de seguridad puede oscilar entre $5,000 y $10,000.
- Honorarios Legales e Impuestos
Los honorarios legales y los impuestos a menudo se pasan por alto pero son gastos necesarios cuando se ejecuta un gimnasio. puedo decir personalmente, los honorarios legales serán más altos al principio y pueden variar según la complejidad de la estructura comercial y los acuerdos.
- Capex
Los gastos de capital (Capex) incluirían cualquier inversión realizada en los activos físicos del gimnasio, como la compra de equipos o la realización de mejoras en las instalaciones. El tamaño y la ubicación del gimnasio pueden afectar significativamente estos costos.
- Publicidad
Crear un fuerte sentido de comunidad y establecer relaciones con los miembros puede ser una forma de publicidad. Por ejemplo, Homeground Gym creó la comunidad #HomeSquad. Invertir en publicidad es vital para atraer miembros. Esto puede incluir publicidad en redes sociales, folletos y promociones.
- Servicios públicos y servicios de limpieza
Los servicios públicos, incluidos la energía y el gas, pueden sumarse. Es importante estimar los gastos de servicios públicos e incluirlos en el presupuesto. Además, mantener un ambiente limpio e higiénico es esencial para cualquier gimnasio. Por lo tanto, los servicios de limpieza son otro gasto recurrente que debe contabilizarse.
- Registros
Mantener registros precisos y administrar las finanzas de manera eficiente es imprescindible para administrar un gimnasio. La contratación de un contador o el uso de un software de contabilidad puede generar costos, pero es una inversión importante para monitorear la salud financiera de la empresa. Esto permitirá a los propietarios de gimnasios tomar decisiones informadas sobre la ampliación de las operaciones, la reinversión de las ganancias y el mantenimiento de la sostenibilidad a largo plazo.
- Seguros
El seguro de responsabilidad general es necesario para proteger el negocio en caso de accidentes. Es posible que también se necesiten otros tipos de seguros, como compensación para trabajadores y protección contra robos. Hablando por experiencia, el costo promedio de un seguro puede oscilar entre $500 y $1,500.
Tasa de rotación típica del gimnasio
En el bullicioso mundo del fitness, los gimnasios están sujetos a una tasa de rotación típica. De acuerdo a Statista, el 52 % de los gimnasios en funcionamiento durante menos de 3 años fueron rentables en 2020, mientras que el 68 % de los que funcionaron durante 8 años obtuvieron beneficios. Sin embargo, la innovación y la diversificación de los servicios, como las clases en línea y la planificación de la nutrición, podrían ayudar a minimizar la tasa de rotación y aumentar la rentabilidad.
La siguiente tabla presenta información sobre la tasa de rotación típica y la rentabilidad de los gimnasios en función de su duración operativa. Explore cómo factores como la innovación, la diversificación de servicios, la retención de miembros y la planificación financiera afectan la rentabilidad del gimnasio, y descubra estrategias para minimizar las tasas de rotación e impulsar el éxito financiero a largo plazo.
| Tasa de rotación y rentabilidad del gimnasio | Descripción |
| Duración operativa del gimnasio | La tabla considera la rentabilidad de los gimnasios en función de su tiempo de funcionamiento. Según Statista, el 52% de los gimnasios en funcionamiento durante menos de 3 años fueron rentables en 2020, mientras que el 68% de los que funcionaron durante 8 años obtuvieron ganancias. Estos datos destacan la correlación entre la longevidad del gimnasio y su potencial de rentabilidad. |
| Factores que afectan la rentabilidad | Factores como la innovación y la diversificación de servicios juegan un papel crucial para minimizar la tasa de rotación y aumentar la rentabilidad. La incorporación de clases en línea, planificación de la nutrición y otros servicios de valor agregado puede atraer a una gama más amplia de clientes, mejorar la satisfacción de los miembros y aumentar las fuentes de ingresos, lo que en última instancia mejora el rendimiento financiero del gimnasio. |
| Competencia y diferenciación del mercado | El nivel de competencia del mercado también influye en la rentabilidad del gimnasio. Al diferenciarse de la competencia a través de ofertas únicas, un servicio al cliente excepcional y estrategias de marketing dirigidas, los gimnasios pueden atraer y retener clientes, lo que genera una mayor rentabilidad y tasas de rotación reducidas. |
| Retención y satisfacción de los miembros | Mantener un alto nivel de retención y satisfacción de los miembros es vital para la rentabilidad del gimnasio. Al proporcionar excelentes instalaciones, programas bien diseñados, personal calificado y un ambiente de gimnasio positivo, los gimnasios pueden construir relaciones sólidas con los miembros, aumentar la lealtad de los clientes y reducir las tasas de rotación, lo que en última instancia impulsa la rentabilidad. |
| Planificación Financiera y Gestión de Costos | Las estrategias efectivas de planificación financiera y gestión de costos son esenciales para la rentabilidad del gimnasio. Esto incluye la gestión de los gastos operativos, la optimización de los flujos de ingresos, la implementación de campañas de marketing rentables y la garantía de la utilización eficiente de los recursos, lo que en última instancia contribuye a una mayor rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo. |
| Tendencias del mercado y adaptabilidad | Mantenerse al día con las tendencias del mercado y las demandas de los consumidores es crucial para la rentabilidad del gimnasio. Al adaptarse a las preferencias cambiantes y ofrecer soluciones de acondicionamiento físico innovadoras, los gimnasios pueden atraer y retener una base de clientes más grande, seguir siendo competitivos y mejorar su desempeño financiero, reduciendo las tasas de rotación y aumentando la rentabilidad. |
Pronóstico de los ingresos del gimnasio
La mayor parte de los ingresos generalmente proviene de las cuotas de membresía, que se pueden calcular multiplicando el número de miembros por la cuota de membresía promedio. (Ingresos de membresía = Miembros x Cuota de membresía)
Otra fuente importante de ingresos son las clases. Para calcular los ingresos de las clases, es necesario multiplicar el número de clases por el precio medio por clase. La inclusión de múltiples fuentes de ingresos, como clases en línea y planificación de la nutrición, puede mejorar aún más el potencial de ingresos (Ingresos de clases = Clases x Precio promedio de clase)
Pronóstico de gastos de gimnasio
- Gastos variables: Estos cambios se basan en el número de miembros y pueden incluir suministros y salarios por hora. Los costos variables de una empresa aumentan a medida que aumenta el volumen de producción y disminuyen cuando el volumen de producción disminuye.
- Gastos fijos: Estos permanecen constantes independientemente del número de miembros e incluyen el alquiler, los servicios públicos y los salarios del personal de tiempo completo. Tener gastos fijos en el presupuesto es beneficioso para la planificación, ya que estos gastos son más o menos constantes, lo que hace que el presupuesto sea más predecible.
Cálculo de las ganancias del gimnasio
Calculando ganancias al abrir un gimnasio Implica restar los gastos totales de los ingresos totales. Comprender el margen de beneficio es clave: los clubes exclusivos de fitness registraron un margen de beneficio medio del 20 %. Estar atento a los resultados ayuda a tomar decisiones informadas y a garantizar la salud financiera del negocio de los gimnasios. Una adecuada previsión y gestión de gastos puede afectar significativamente la rentabilidad de un gimnasio.
4. 5 consejos para maximizar la rentabilidad
Como propietario de un negocio, entiendo cómo es probable que busque formas de aumentar la rentabilidad y hacer crecer el negocio. Aquí hay algunos consejos para ayudar a aumentar la rentabilidad de un pequeño gimnasio:
#1 Prioriza el entrenamiento personal
Las sesiones de entrenamiento personal pueden contribuir significativamente a los ingresos generales. He visto que cuando los clientes reciben atención personalizada, sus niveles de satisfacción aumentan, lo que genera mayores tasas de retención. Este servicio exclusivo permite a los entrenadores personalizar planes de acondicionamiento físico adaptados a objetivos individuales, estableciendo así una clientela leal interesada en saber si abrir un gimnasio es rentable.
#2 Aumentar el precio
El ajuste cuidadoso de los precios juega un papel crucial en la generación de ingresos. Sin embargo, es vital ser cauteloso, ya que los aumentos pronunciados pueden disuadir a los clientes. En cambio, considere un aumento modesto, que refleje la calidad de los servicios ofrecidos. La evaluación periódica de los costos y los comentarios de los clientes pueden proporcionar información valiosa que guíe la optimización de la estructura de precios.
#3 Vender más complementos
Los gimnasios y los centros de acondicionamiento físico deben explorar el potencial de vender complementos como productos de marca, suplementos nutricionales o pases para invitados, como hacen otros propietarios de gimnasios. Estos elementos adicionales no solo generan más ingresos, sino que también mejoran la experiencia general del cliente.
#4 Analiza tu competencia
Mantenerse informado sobre las estrategias y ofertas de los competidores es crucial. Al comprender lo que los gimnasios rivales están haciendo con éxito, se pueden hacer ajustes para atraer y retener clientes. El análisis de la competencia es esencial para mantenerse a la vanguardia y asegurar que el negocio se adapte a las demandas cambiantes del mercado.
Aquí hay una tabla que puede ayudar a analizar la competencia e identificar áreas de mejora para el gimnasio:
| Gimnasio del competidor | Servicios Ofrecidos | Equipo disponible | Características únicas | Precios |
| Gimnasio A | Entrenamiento personal, clases grupales, sauna | Últimas máquinas cardiovasculares y de levantamiento de pesas | Guardería, bar de batidos | $XX/mes |
| Gimnasio B | Clases de yoga, asesoramiento nutricional. | Área de entrenamiento al aire libre, equipo de entrenamiento funcional | Fisioterapeuta en el lugar, piscina en la azotea | $XX/mes |
| Gimnasio C | Clases de CrossFit, entrenamiento deportivo específico | Plataformas de elevación olímpicas, cuerdas de batalla, muro de escalada | Cámara de crioterapia, sala de recuperación | $XX/mes |
| Gimnasio D | Clases de pilates reformer, sala de meditación | Entrenadores de suspensión, bandas TRX | Sauna de infrarrojos, servicio de toallas de cortesía | $XX/mes |
| Su gimnasio | Entrenamiento personal, clases grupales, sauna | Variedad de máquinas cardiovasculares y de levantamiento de pesas. | Bar de batidos, área de entrenamiento al aire libre | $XX/mes |
#5 Renovar los vestuarios
Invertir en la renovación de los vestuarios puede mejorar mucho el ambiente de la instalación. Vestuarios limpios, modernos y bien equipados reflejan el compromiso de brindar servicios de alta calidad. Tales mejoras contribuyen a una experiencia positiva para el cliente, alentando a los miembros existentes a continuar con sus membresías y atrayendo a nuevos clientes que valoran un ambiente cómodo y estéticamente agradable.
Conclusión
La exploración de la rentabilidad de los pequeños gimnasios nos lleva a un veredicto: ¡Sí, pueden ser rentables! Un enfoque detallado y meticuloso de la planificación comercial, la estrategia de precios y las ofertas de servicios únicas pueden hacer que los gimnasios pequeños atraigan una base de clientes leales y mejoren la rentabilidad.
¿Cómo puede el floreciente mercado de los pequeños gimnasios beneficiar o complementar las empresas existentes? Yanre Fitness invita a las empresas interesadas a explorar un tesoro de oportunidades. Con una variedad de equipos de gimnasio rentables y de alta calidad, hacemos un llamado a las empresas para que se unan al segmento de los gimnasios pequeños. Cualquier consulta o sugerencia es bienvenida. Comuníquese y descubra cómo podemos colaborar para un futuro mutuamente rentable. Contacto ¡hoy!
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